一场“黑天鹅”给各行各业带去了冲击，也带来了新生。
在众多找准了线上赛道的行业当中，原本就扎根于互联网的线上直播，迎来了一个比往常更温暖的春天。
云看房、云售车、云逛店、云健身、云发布会……疫情之下，万物皆可“播”，万物皆可“云”，品牌上淘宝直播带货，线下企业也把“云复工”作为自己的选择。
从2月董事长李如成朋友圈带货，到全员线上营销，从邀请流量明星进车间直播，再到副董事长李寒穷上镜直播。41岁的中国男装龙头雅戈尔自我革新的速度和决心令人惊讶。
“五一”黄金周，雅戈尔再放大招：在全国4省开出6家大店，并且推出“云游中国”大型线上直播，带消费者足不出户看中国。活动期间其线下百店同庆，抢抓小长假消费机遇。结合从2月中旬开始的一系列行动，雅戈尔连招不断，这家传统服装零售企业正在找到自己破局的舒适姿势。
从收入不足1%到逆势开店
疫情冲击下，雅戈尔基本关闭了所有自营门店，实体门店销售业绩最低时仅为日常的1%。有序复工，门店重开，也面临着客流不足、消费降级的实质性影响。
如何破局？
李如成曾多次喊出，“未来，将进一步聚焦服装主业的发展。”
能承载李如成“百年企业”的是服装业务，雅戈尔正在构建数字化的“人货场”，让数据成为核心的生产要素，调配生产资料，调整生产关系。去年10月，雅戈尔牵手阿里巴巴，签订“A战略合作协议”，双方将在智能制造、供应链、新零售等方面进行合作，探索服饰行业线上线下新零售实践。
互联网“数字化”是李如成再造雅戈尔战略的重要组成部分。
2月13日，雅戈尔集团总部首次线上召开的全员营销动员大会。总部两万名员工不分年龄、不分部门，携手搞起了一场“营销大战”，连年近70岁的李如成也在朋友圈发布了产品照片和相关葵花码，配了四个字：“邯郸学步”。
疫情期间雅戈尔小程序日均销售业绩在万元左右，一季度分销整体业绩近2亿元。
4月11日，在雅戈尔联手品牌大使熊梓淇的直播活动中，直播带动全网销售额就突破了万元，观看人次超百万人次；4月25日又别出心裁，在旗下雅戈尔动物园内用“动物明星”代言产品，直播销售额突破万元。
进入五月，雅戈尔又重回老路，选择全国六店齐开。“如果说线下是腿，那么线上就是拐杖，想要走的快甚至跑起来，单靠一条腿是远远不够的。线上线下融合发力，才是雅戈尔逆风破局的关键。”雅戈尔服装控股常务副总经理徐鹏说。
包括本次开业的雅戈尔福州云时尚体验馆在内，雅戈尔在全国已拥有三家“体验馆”概念的超大型综合性旗舰门店，选址都在城市主流商圈的核心位置，营业面积均达多平方米。
事实上，雅戈尔再次大举开店，除了践行其“线上线下融合”战略以外，另有两层深意：其一是优胜略汰，在开大店的同时，雅戈尔也在加速关闭年营业额不到万元，甚至亏损的小店；其二，开业的六家大店之中，有三家是商场集合厅(福州东百中心、福州宝龙新华都、湖南衡阳步步高)，两家是购物中心店（宁波世纪东方广场、安徽宿州万达广场），而一家最大的店是自持，可见疫情之下，其“多点拓展、择优自持”的布局思路。
推出直播新玩法
雅戈尔的直播玩法，找到了一种适合自身，且别人很难效仿的模式。在公域直播和私域直播中，雅戈尔选择了后者。
公域平台的头部主播虽能在短时间内大量出货，但也有选品严、折扣低、佣金高等限制；私域直播最难的是起步阶段积累粉丝的过程，而雅戈尔却在3月7日首场私域直播中收获33万人次的观看量，且销售额突破万元，之所以能一炮打响的奥秘就在于雅戈尔遍布全国的2万多名员工，每人每次只需拉动10人，观看人数就能保证在20万人以上。
其次，与其它带货直播不同，雅戈尔每期都会策划新颖的主题以增强观看直播的吸引力。从明星带看西服工厂，到动物园内请动物明星代言产品，再到本次五一开启“云游中国”巡回直播福州站，可以说雅戈尔的每次线上直播都充分融合了其线下资源，使直播不仅仅是一个带货现场，更是一个大型秀场。
此次开业的六家大店中，有三家选在福州。
据了解，雅戈尔自开展大店战略以来，在上海、北京、深圳、杭州、长沙、沈阳等全国重要城市陆续开出大店。
随着国内疫情的不断向好，相信雅戈尔的融合革新之路也将越走越顺。
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