中国房企跨界方兴未艾，地产商纷纷转型美好生活运营商，进军长租公寓、医养健康、共享办公、文教体育、社区服务、智能家居等领域，供应链市场也同样风起云涌，如互联网般，一大批潜力独角兽企业正在孕育。乐居财经与上海证券报、新浪财经联袂推出“发现中国美好生活独角兽”大型策划，希望通过独角兽系列访谈，发现新领军，发掘新模式，助力产业与资本对接。
本期主角是朵拉爱萌旅游开发股份有限公司总裁赵晖先生。
文
林振兴
盛夏已至，旅游市场又迎来“暑期档”，亲子游也成了今夏出行的最热主题。
年，国内旅游突破50亿人次，总收入4.57万亿元，连续三年平均增长约15%。其中，休闲度假旅游在整体旅游市场占比超过50%；且随着生育政策的放开，亲子游在城市周边休闲游中的比重日益增高，到年末，我国亲子用户预计将达到2.86亿。
然而，“游而不亲子“却经常被众人诟病。旅行，被成年人以或浪漫或深沉的态度做出各种诠释，但是对于孩子而言，其实是脱离熟悉环境的另一种成长体验而已。
“亲子游当中能够让大人和孩子共同参与，同时又获得知识的产品类型，其实是非常稀缺。“赵晖一针见血指出当前休闲旅游市场中存在的问题。“加之，迪斯尼、长隆、方特等大型主题乐园覆盖人群有限，多数不适合亲子游人群的高频次消费需求，市场亟需一批城市周边、中型规模、主题突出的特色乐园。”
此外，在2-12岁的儿童中，动物园是最具消费共性的目的地，而城市动物园和野生动物园在互动、参与、娱乐、科普等方面不足以满足需求，主题萌宠乐园具备足够的市场填补效应，并具备较高的复制门槛。
年，赵晖萌生创业念头，他辞去东方园林运营总裁的职位，将目光转向新的领域——萌宠细分市场，朵拉爱萌由此诞生。
赵晖本人也喜欢宠物，曾经饲养过三年的南斯拉夫寻血犬。相比较于年轻人热血沸腾的创业，他则更加胸有成竹，显得理性和成熟，而非把自己逼上一条绝路。早在万达从地产转型文旅之际，他就负责主题乐园的筹建、运作和投资等整个流程。此前，在中青旅的长时间锻炼让他领悟到客户思维的重要性，在东方园林的工作经历也触发了他对动物园价值空间的本质思考。
跟绝大多数创业者一致，初期的困难无非是在产品的定位战略、团队和资金方面，而这三方面则要依靠激情、耐心和信心，赵晖坦言，“打磨产品的过程是很艰辛的，但这是我兴趣爱好所在，所以还是乐在其中。”
完整意义上而言，朵拉爱萌是在国内首创的模式，它是一个动物园的萌宠细分市场+主题乐园的亲子精准定位，赵晖用“核心IP打造+轻资产复制”方式打造新玩法。
萌宠细分市场由三大IP组成。其一，呆萌乐园。野生动物产品库有80余种，集结成国内品类最多样、体系最完整的呆萌动物体系；其二，抱抱乐园。区别市内动物园体验感不足的现状，游客在开放空间与萌宠动物亲密接触；其三，奔跑乐园。城市家庭可携带宠物来园区尽情娱乐。
而在生态亲子主题乐园的打造上，朵拉爱萌涵盖两个重要要素。它是以动物栖息地的生态景观作为基底的生态乐园，园区建筑主要采取覆土型结构；游乐项目是以生态游乐为主，没有摩天轮、过山车等大型的机械设备，以浑水摸鱼、猴子攀岩、丛林布道等生态类的游乐项目作为核心，使孩子回归天性，融乐自然。
从轻资产的方式来讲，朵拉爱萌主要是跟大型文旅地产商合作，以业态互补、投资共创、经营自主和收益共享作为一个原则，同时以设计、建设、运营一体化的方式来为大型的文旅项目植入萌宠亲子业态。
在这种模式下，朵拉爱萌主要是产品IP的提供方，文旅地产商则提供土地、资金及基础设施配套。采取复制的方式，在各个主要城市周边开设更多的朵拉萌宠乐园是赵晖的未来规划，他在心目中勾画了“一二三四五”战略，在三年之内有一家乐园满一年经营，有两家乐园开业，三家乐园开工建设，四家乐园签署战略合作协议，五家乐园能够实现明确合作意向和基本的选址。
目前，朵拉爱萌已和东胜集团达成项目落地的战略协议，将在南京附近的红山体育公园（位于仪征）里打造第一个萌宠乐园，赵晖透露，“红山萌宠乐园的建设规模有五百亩，整体投入在2亿左右，预计开园时间在年。”
乐园收入由门票和二次消费构成，二消包括游乐、投喂、动物繁殖、食饮、萌宠主题酒店等，确保高利润率。“按照这个测算，在三到五年的成熟期，乐园一年的营业收入大概在一亿以上，盈利能够达到四到五千万，整体的投资回报还是比较理想的。”赵晖预估。
在亲切和互动为运营核心的指导下，赵晖想构建爱宠人群智能交互平台，不仅园区服务高度智能化，而且利用平台使爱宠人群离开乐园后仍可远程参与萌宠互动、娱乐，增强粘合度。此外，结合宠物领养机制，游客可以选择心仪的宠物，这即是一个公益行为，又能扩大动物保护的宣传。
今年暑假，赵晖要带女儿去日本。作为父亲，他深谙以敏锐五感与这个世界发生联结的那些瞬间，必然会一直存在于她的情感记忆之中。当然，日本动物园和游乐园有很多借鉴之处，他想亲自考察，吸取全世界各地的优势，把设计理念和玩法搭建好，让朵拉爱萌真正成为中国萌宠乐园行业独角兽企业。
以下是乐居财经与赵晖的对话（精选版）：
乐居财经：当时为什么会选择进入萌宠、旅游行业？在创立朵拉爱萌之前有其他的创业项目和经历吗？
ZH：选择这个行业实际上是一个职业经历的使然，这跟我过去的经历是密不可分的，过去我一共服务过三家企业，一个是中青旅，一个是万达，一个是东方园林。应该说这三家企业都是不同领域当中的翘楚，中间也集结了很多的人才。简单来讲，中青旅的时间最长，也是赋予了我足够的职业基因，同时也让我领悟到了客户思维。在万达让我看到了像民营企业可以比国有企业做得更加规范，同时也让我了解了主题乐园在投资运作的全流程。在东方园林让我提高了对于动物园的兴趣，同时也触发了一些思考，看到了问题和价值空间。我现在选择亲子、旅游、萌宠，我觉得一方面是我们的职业经历，另一方面也是我认为市场从目前来讲，这个行业很热，实际上内容很稀缺。
乐居财经：分析下目前休闲旅游市场的现状和趋势？并描述下市场容量
ZH：休闲旅游市场需求非常刚性，从各方面的数据来看也证实了这一点，比如说年国内旅游人数达到了50亿人次，其中休闲度假的旅游人次在50%以上，。第二，随着二胎政策的逐步落地，休闲旅游市场的亲子游市场发展的非常火爆，像驴妈妈年的数据，亲子游的订单增长量在50%以上。亲子消费的人群基数据统计在2.86亿，整个亲子市场的市场规模在三万亿以上。从总体的数据上来讲，这是非常庞大而有潜力的市场。
乐居财经：为什么要选择轻资产运营？
ZH：因为轻资产的模式能够大量节约我们去获取土地，去选址的时间，同时也能降低我们建设资金的获取成本，大大提升我们的发展速度，所以我们想实现短期内快速发展的话，我们认为轻资产和文旅地产商的这种合作模式是非常现实和可靠的。
乐居财经：商业模式是怎么样？营收构成？
ZH：乐园的收入大概分两类，一类是门票，我们门票的定价是80块钱，这个定价应该在所有的野生动物园或者主题乐园当中是非常便宜的，我们想降低入门的门槛。另外，我们还设计了一个二销的部分，大概占整体收入的40%，你比如说我们的萌宠，70%左右是可以售卖的，因为它是非保护类动物。萌宠的投喂，儿童的游乐项目，包括我们餐饮、文创和萌宠主题酒店组成了我们相对比较刚性的二销需求，这部分也是我们未来的一个经营重点。
乐居财经：未来，朵拉爱萌对业务的规划？
ZH：未来我们基本上还是会采取复制的方式，在各个主要城市周边开设更多的（朵拉萌宠乐园），这是我们的一个未来的规划，基本上执行了差不多一二三四五的这么一个战略，我们在三年之内有一家乐园满一年经营，有两家乐园要开业，三家乐园开工建设，四家乐园我们签署战略合作协议，五家乐园我们基本上能够实现明确合作意向和基本的选址。
乐居财经：智能交互的平台可以重点介绍下吗？
ZH：在IT领域上可能也是有自己的想法，但是我们这个部分分三期来做，第一，更多的是园区来服务。比如说我们游客网上要购票，我们活动是要做网上的预约，可以做一些网上的意见的反馈，应急的处理；第二，我们是要做游客离开园区之后的服务体验，比如说我们萌宠的线上领养，增强客户黏性；第三，线上萌宠的市场也是非常广阔的领域。我们就要在产业链延伸方面下一些功夫，比如说我们可以做动物的一些交换。
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