本文为寻找中国创客（ID:xjbmaker）原创
记者/赵雷唐亚华蔡浩爽薛星星闫丽娇
实习生/何雪峰张式鑫
编辑/魏佳摄影/王嘉宁
今天上午，寻找中国创客第四季年度路演以教育专场拉开帷幕。
路演现场，云舒写教育、逗你学、咔哒故事、奇幻工房、幼师口袋、学霸君、少年创学院、云学堂、VIP陪练、米创科技、彼特教育、洋葱数学、知嘛文化、凯叔讲故事、小熊尼奥、帕皮科技、英语小神童、克里艺术、嘿哈科技、袋鼠麻麻、有书、乂学教育、晓羊教育、千聊、乐精灵、掌通家园等近30个项目进行了激烈角逐。
16位顶尖投资人担任本场路演评委并进行现场点评
寻找中国创客发起人、中国创客导师、北京文投集团总经理戴自更，山水创投总经理王跃春，紫牛基金创始合伙人张泉灵，真格教育基金副总裁姜敏，信中利资本联席董事韩勤，赛富亚洲基金董事张宸，沸点资本创始合伙人于光东，复星锐正执行总经理况奕，经纬中国投资董事牛立雄，君联资本合伙人王超，创世伙伴资本董事聂东辰，创世伙伴资本合伙人宗俊，清流资本运营合伙人张贝妮，凡卓资本创始人、CEO李晶，华映资本董事总经理高峰，零一创投合伙人余璐共16位顶尖投资人担任本场路演评委并进行现场点评。
16位顶尖投资人担任本场路演评委并进行现场点评
“在这样一个变化多端、创新创客风起云涌的时代，我们应该感谢它给我们创造的机会。”王跃春在路演致辞中回忆了十年前任新京报总编辑时报道汶川大地震的经历。
她说，十年间，创业、创新、创客的风起云涌，很多人离开了传媒行业，加入创业热潮。“我周围的同事、同行里有很多人，包括像原来新京报的记者胡玮炜做了摩拜的创始人，就是这两三年的时间。”
“寻找中国创客和山水创投作为大赛的主办方，同时也是一个发现者，更是一个跟大家一起奔跑的陪跑者。”王跃春说，所有来到寻找中国创客平台的优秀创业项目，收获的应该不仅仅是赢得一场大赛，在这个平台上可以连接到包括媒体、资本、政府关系等等社会关系，包括创业所需要的方方面面。
此前，“寻找中国创客”大型公益评选活动已连续举办三季，先后有多个创业项目报名参加，累计评选出40个年度创客，其中10家已发展成为“独角兽”公司。
16位顶尖投资人担任本场路演评委并进行现场点评
今天是母亲节，我们的路演汇集了26个优秀教育项目，致敬所有关心孩子成长的母亲们。“世上只有妈妈好，课外教育她来找。”从这个角度来说，妈妈们正是推动教育领域创新、创业的巨大动力。
以下为寻找中国创客（ID：xjbmaker）精编的参加路演项目的亮点及投资人提问：
01云舒写教育
云舒写创始人CEO吴本文
项目领域：K12-素质教育
概述：云舒写教育是一家为K12阅读写作伴随系统解决方案服务商，通过线下课堂和线上读书会（经典导读）相结合，致力于为用户提供整书阅读写作的完整系统解决方案。成立于年3月，目前已经完成A轮融资。
产品服务：通过证书阅读课程化、思维过程可视化：思维导图读书法，解决中小学生没有阅读环境、坚持不下去阅读写作、读完依旧不会写的问题。
运营数据：从年暑假至年参加“经典导读”的学生覆盖31个省市、个城市、25万人次。
创始团队：吴本文：创始人/CEO，黄振华：联合创始人/CTO，曹郁：联合创始人/COO
评委问答：
王跃春：能不能用一句话来概括一下你们的产品？
云舒写：我们是通过一款APP帮助学生提高对经典作品的读和写的能力。
张泉灵：跟市场上其他类似的项目相比，特点在哪儿？怎么让家长相信你这儿有效果？
云舒写：第一，和其他机构的区别是我们读经典；第二，它最多的落脚点也是要落脚到语文成绩提高上。
家长选我们的课程，主要是效果。一是过程性的表现，原来不爱读的爱读了、读的时间长了；二是读完了之后，整个成绩提高了。
02逗你学
逗你学合伙人史瑞
项目领域：K12-素质教育
概述：逗你学是一家K12阶段在线教育产品研发和推广公司，3分钟学透一个知识点，提升效率，让学生“看得进、看得懂、能应试”。公司成立于年5月，目前已经完成A轮融资。
产品服务：公司现有学渣乐园、回家学习系列等视频教学产品，主打强IP的碎片式教材教辅动画视频。
运营数据：1.95亿5-18岁直接受众。学渣乐园系列视频在b站上线后，好评率达74%，优酷上线后，点击量迅速突破万。
创始团队：陈若木：创始人/CEO，徐昊：合伙人/CTO，史瑞：合伙人
评委问答：
张泉灵：你为什么现在各类学科都做？
逗你学：我们最开始主做的是高中阶段，以高中数学来切入。但用户会提各种各样的问题，比如你们有没有物理、有没有其它学科，我们就从高中开始往别的学科拓展，也是为了验证我们这种趣味化能不能在多个学科都适应。做出来了以后，发现可以复制化做这个视频。
于光东：现在做一个学科需要多长时间？
逗你学：我们一开始做得会比较慢，后来因为长期囤积了一些素材后，现在基本上每个月能产生集左右。
03咔哒故事
咔哒故事创始人谢琳斐
项目领域：儿童早教
概述：咔哒故事是一款儿童有声绘本阅读的教育类移动应用，其中包含了儿童故事、睡前故事、有声故事、儿歌、儿童读物等内容，并为孩子提供阅读及学习服务。成立于年12月，目前已经完成A轮融资。
产品服务：将绘本开发为有声绘本；听书功能；无广告；拥有勋章奖励；拥有离线下载功能。
运营数据：MAU：万，留存率：65.1%，日均阅读时间：25分钟，客单价：50+，合作内容机构：+，在线内容：+册
创始团队：谢琳斐：创始人，许吉：CEO，姚碧波：董事
评委问答：
姜敏：你们推的优才计划具体是什么样的？为什么要做这个？
咔哒故事：是推荐年度的一个阅读包，每周四本，全年本。这个是针对80%比较懒惰的家长，他们没有时间陪伴，但是又想知道孩子喜欢看什么，为家长提供一站式的服务。
于光东：0-3岁和3-6岁是两码事，0-6岁怎么做区隔？
咔哒故事：我们更愿意从每个月、每个周来看孩子阅读的大数据，我打个比方，在2岁左右的孩子，在色彩板块一定是注重色彩。但是4岁的时候艺术上可能就是注重空间，我们会根据孩子认知发展配比不同内容。
04奇幻工房
奇幻工房中国市场行销经理杨君君
项目领域：K12-素质教育
概述：WonderWorkshop（奇幻工房）是一家美国机器人教育服务商，其机器人可以让孩子们通过程序用可视化编程的方式驱动，主要为5-12岁儿童提供编程机器人的硬件、APP及课程。公司年在美国硅谷成立，目前已经完成C轮融资。
产品服务：主要产品DashDot机器人和配套的Go、Path、Xylo、Blockly和Wonder五款APP，以机器人与平板互动的方式指导儿童学习逻辑和编程知识。
运营数据：5-14岁用户。年举办机器人编程大赛，参赛队伍来自63个国家，其中44%为女孩，所有参赛选手小于12岁。
创始团队：VikasGupta：CEO，Brian：亚太区负责人兼亚太区负责人。
评委问答：
王跃春：现在主要的市场是在美国还是中国？中国市场现在整个情况怎样？
奇幻工房：我们是年底在美国成立，美国要比国内早两年，目前中国市场大概占全球的10%。接下来我们更多发力在中国市场。
王超：你们的技术团队主要是在美国？价格呢？
奇幻工房：对，在美国。达奇机器人市场价是元一台，在天猫、京东、亚马逊都可以买到，全球累计销量30万台。
05幼师口袋
幼师口袋创始人CEO李砚君
项目领域：教育信息化
概述：幼师口袋是一个幼教资源分享平台，通过旗下APP面向幼儿园教师的教学资源分享和交流，帮助幼儿教师发现、收纳和分享幼儿园环境布置、个别化区角活动等图片素材与制作方法，提供教学学习情境设计解决方案。公司成立于年7月，目前已经完成A轮融资。
产品服务：支持应用内直接购买图片素材上所需的材料以及幼儿个别化学习资源素材包。
运营数据：万幼师，公号内容服务了万家长，覆盖全国67%的幼师，幼儿园18万+，日使用时长15-20分钟，在线课程学习，时长3万小时。
创始团队：李砚君：创始人/CEO，方梁康：CTO，夏竹筠：教研总监
评委问答：
王超：这个市场的未来空间多大？
幼师口袋：老师是非常有资源的群体，我们希望首先老师解决他们的痛点跟需求，从而再去探索更多的商业模式、想象空间。
张泉灵：你们既然老师是最主要的消费群体，园长也有群，为什么不主要卖B端客户呢？为什么是选择C端？
幼师口袋：2C重产品，2B重渠道。我们切C是因为我们擅长，其次它够快，可以由下往上渗透幼儿园，通过全国各地的老师喜欢我们，口碑传播，不断把我们的幼儿园渗透做上去。
06学霸君
学霸君联合创始人首席科学家陈锐锋
项目领域：K12-在线教育
概述：学霸君是一款学生学习辅助软件，针对初高中生，提供在线免费解答作业题、疑难点等服务，专注于中小学在线1对1辅导，为学员量身定制个性化辅导方案。不限地域，随时随地上课。年6月成立，已获C轮融资。
产品服务：C端的K12在线1对1辅导，以及B端对公业务学霸君AI学，面向全年龄段用户。
运营数据：万学生用户，万月活，亿次搜题，万道题目
创始团队：张凯磊：创始人/CEO；敖路：联合创始人/后端架构；苗露：联合创始人。
评委问答：
王超：可以分享一些你们过去的经验和思考吗？
学霸君：我们去年收入1亿，今年到现在约两亿多，今年的目标是10亿。因为这个领域基本上应对了痛点，目前我们最大的限制是规模膨胀的速度。我们在保持一定增长曲线的时候，需要夯实的是管理水平，但是只要辅导量上去，基本上是呈正比方式增长。
王超：主要模式是1对1吗？
学霸君：对，此外B端我们也有很多课堂方面深入的知识，课堂方面也有收入。
07少年创学院
少年创学院创始人CEO张陆
项目领域：K12-素质教育
概述：少年创学院是北京英鹏硬创科技有限公司旗下创客教育品牌，北京英鹏硬创科技有限公司拥有“少年创学院“、“创客马拉松”、“硬创邦”等注册商标及商号。年3月成立，获Pre-A轮投资。
产品服务：少年创学院是少儿编程、算法、信息学等人工智能领域的青少年在线学习及教育品牌，主打编程教育的在线小班辅导服务，专注为6-15岁左右的青少年提供高效的、实时互动的在线编程学习体验。孩子在家就可以进行专业的编程学习和算法思维训练。
用户：学前、小学生用户
创始团队：张路：CEO，刘丽霞：校长，程晨：院长
评委问答：
王跃春：项目叫少年创学院，为什么现在提供的是对教师的培训？
少年创学院：因为我们发现教学生最好的方式是1对1在线化指导，但是我们不可能有这么多老师。假设我们找到一万个老师，教会他们编程，同时去教一万个学生，我们就能做出一个在线平台。
于光东：把老师教会了，怎么保证老师在你的平台教学生？
少年创学院：这不是强制的，一万个老师中可能有一千个愿意去教别的学生。我们免费把开源教材给老师，他可能对我们至少有感情，也可能接受公司培训。我们通过社群、服务、纽带，先做师资培训，这些老师至少能认识到这个平台。
08云学堂
云学堂创始人卢睿泽
项目领域：教育信息化
概述：云学堂是一个企业培训全面解决方案服务平台，基于BaaS模式，以企业培训作为切入口，整合培训资源，通过软件平台、课程服务、课程创作工具、运营服务等维度，提供专业的企业大学整体解决方案。年5月成立，完成B轮投资。
产品服务：软件平台，为企业提供学习落地、知识管理、交流互动以及个性页面定制等线上平台功能；课程服务，主要产品有“课橙”、“咖场”等；课程创作工具；运营服务，围绕基础服务、咨询服务、课程服务三个方面，帮助企业实现制定企业大学全案解决方案。
运营数据：总活跃用户数3,,+，日活跃用户数,+，活跃企业数10,+，软件付费客户数家，合同总额1.15亿，课程总数10,+，合作培训机构数1,+，乐才软件续费率91.24%。
创始团队：卢睿泽：董事长/创始人，丁捷：CEO，邰慧：联席CEO
评委问答：
王超：怎么样满足不同客户的需求？
云学堂：软件没有所谓的行业化，我们已经服务了5万家企业，解决了碎片化和标准化的问题，有了大量课程供应商就能形成不同行业、不同岗位、不同文化的解决方案。当然这个方案可能解决市场60%—70%的问题，我们不会占领百分之百的市场，还是通过标准化解决个性化的问题。
张泉灵：像钉钉这样的平台积累到一定程度的时候，为什么需要你的软件呢？如果你也只是一个平台，它涉及的企业可能更多。
云学堂：平台化的作为软件入口的公司做不了这么重的行业，2C和2B完全是两个不同的模式，2B是解决企业的问题，解决的是一个方案，并不是课程，是课程的组合，而2C是解决个人的学习兴趣。云学堂做了6年，我们在培训行业做了十年，有大量好课程，也有数据作为支撑。
09VIP陪练
VIP陪练创始人葛佳麒
项目领域：K12-兴趣教育
概述：VIP陪练是一个在线真人钢琴陪练平台，主要面向5-15岁的学生，采用真人老师线上1对1的方式，解决孩子在家练琴出现的节奏、错音等问题。目前公司已开通了素质教育中的音乐陪练，涵盖钢琴、小提琴、古筝、手风琴四项内容。年12月成立，已获B轮投资。
产品服务：在线一对一陪练服务。
运营数据：VIP陪练拥有数千人的陪练教师团队，学员逾3万人，平台每日产生近万节排课量，复购率至今维持在90％以上。
创始团队：葛佳麒：创始人/CEO；姚立嘉：联合创始人
评委问答：
王超：如果我是一个老师，同样是一对一，线下收入更高，为什么不选择教线下的孩子呢？
VIP陪练：北上广老师也有时间成本，北上广学生很多，大部分老师是在家里授课。我们的核心壁垒是怎么样可以快速把一个老师生产成一个专业的上课老师。
张泉灵：现在主要消费的学生是一二线城市多吗？复购率怎么样？
VIP陪练：北上广只有30%的用户。目前整体复购率达80%以上。
10米创科技
米创科技创始人董事长卢广京
项目领域：K12-素质教育
概述：米创教育是一家专注青少年在线STEAM课程与服务提供商，年龄覆盖5-16岁，核心课程是针对中小学生提供一整套3D图形化、网络化、游戏化的少儿编程课，致力成长为中国青少年人工智能教育首选课堂。成立于年。
产品服务：“米创3D云学堂”为中小学生提供互联网化的3D虚拟现实学习场景，并以计算科学思维为先导，结合STEAM教育内容建立了一套线上线下融合（OMO）的在线互动教育平台。
创始团队：卢广京：创始人/董事长；王鑫：CEO；杨钧茗：CMO
评委问答：
王超：可以详细讲述一下跨学科的情况吗？
米创科技：我们平台做了一些天文课，把天文知识融合到编程中，比如让孩子组队到“火星”上完成火星生存计划，同时也学到火星等天文知识，用编程的方式完成任务。而且我们的平台是纯英文的，很多家长表示，孩子因此喜欢学英文了。
高峰：现在有付费用户吗？
米创科技：现在已经有几千个付费的用户，跟着我们学了约三年。
11彼特教育
彼特教育创始人李慧宇
项目领域：K12-素质教育
概述：彼特教育是一家致力于打造国际精英课程高端服务的教育公司。其课程不仅仅专注于学生的成绩而且致力于学生思维上的引导，培养学生的思维技巧、交流技巧、社交合作技巧、自我管理技巧等。强调对概念上的理解、知识的应用以及团队的合作，为学生出国后的大学生活做好准备，是一家做国际教育互联网平台的专业机构。成立于年8月，目前种子轮。
产品服务：全方位打造国际中学课程体系的在线辅导，在线自学平台，引进国际先进教育教学理念。与学校合作，给学校提供详细的教学体系，学习管理系统，给教师做专业化的完整培训。
运营数据：目前已洽谈五六所国际学校。
创始团队：李慧宇：创始人
评委问答：
王跃春：你们是2B还是2C？
彼特教育：我们从2B开始做起，也提供2C业务。
2B方面，针对想开办国际学校的，在起步阶段，从国际学校的认证、课程的设置方面、教师的前期培训方面，可以提供帮助，稍后我们会和芬兰的教育集团合作；在爬升阶段，我们也可以提供教师培训和管理方面的支持。
2C方面，我们可以把课程打包给老师，给老师的教育或管理上提供一些支持；针对学生，我们还有线上、线下各种产品。
12洋葱数学
洋葱数学联合创始人首席教育官朱若辰
项目领域：K12-在线教育
概述：洋葱数学是一个K12在线理科教育平台，将教学大纲中的知识点制作成一系列简单有趣的视频课程，并在视频中穿插题目进行练习，帮助学生进行乐趣化自主学习。成立于年12月，目前C轮。
产品服务：课程方面，在初中数学基础上连续推出了小学、高中数学和初中物理，覆盖了12个教材版本，洋葱数学还与湖南教育出版社联合出版了同步辅导练习册。
运营数据：0万+学生用户，占初中市场份额22%以上；40万+教师用户，占初中数学教师总量60%以上，截至年2月，洋葱数学上用户单月在线学习时长超过1亿分钟，其课程辅导人数已累计超过2亿人次。
创始团队：杨临风：联合创始人/CEO，朱若辰：联合创始人/首席教育官，李诺：联合创始人/CTO。
评委问答：
韩勤：收入构成是什么样的？B端多还是2C端多？
洋葱数学：C端家长和学生这边能占到80%。
王超：跟学霸君相比，产品、核心理念上有什么差异？
洋葱数学：我更愿意从团队初始的产品思路先去分析。洋葱数学最初并没有工具属性，而是
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